Pobierz formularz zgłoszeniowy		Warszawa 20-22 września 2010
Partnerzy konferencji: Patronat medialny:

Kluczowe tematy spotkania:

• zmiany w Prawie Farmaceutycznym
• różnice pomiędzy aktualnym systemem cen i marż maksymalnych a planowanym systemem cen i marż sztywnych
• skutki zmian prawnych w odniesieniu do rodzajów dystrybucji - dystrybucja pośrednia vs. dystrybucja bezpośrednia
• wprowadzenie nowego produktu na rynek – perspektywa producenta
• benchmarking efektywnej dystrybucji
• import równoległy – CASE STUDY
• najlepsze praktyki i doświadczenia współpracy dystrybucji farmaceutycznej z operatorem logistycznym
• równość i różnicowanie warunków w umowach dystrybucyjnych a prawo konkurencji
• dystrybucja bezpośrednia – DYSKUSJA PANELOWA - CASE STUDY
• nowoczesny call centre farmaceutyczny (outsourcing oraz inhouse) - jakiej oczekiwać skuteczności?
• koszty: rep fizyczny vs telerep zewnętrzny; rep fizyczny vs telerep inhouse
• dystrybucja szpitalna
• analiza rynku hurtowego: na czym opierają swoją politykę małe podmioty? Gdzie miejsce na nowe konsolidacje?
• współpraca hurtowni farmaceutycznej z rynkiem szpitalnym, aptecznym oraz producentem
• jak rabaty i premie są rozliczane na poziomie hurtowni, pomiędzy producentem a hurtowniami?
• dystrybutor farmaceutyczny jako podmiot odpowiedzialny za produkt leczniczy
• dostawy domowe produktów leczniczych do pacjentów

Szanowni Państwo,

Z ogromną przyjemnością zapraszamy Państwa na konferencję: "Dystrybucja produktów leczniczych", która odbędzie się w dniach 20-22 września 2010r. w Warszawie.

W programie ujęliśmy aktualne tematy i problemy nurtujące Państwa podczas codziennej działalności. Proponowane zmiany w Prawie Farmaceutycznym mogą wpłynąć na strukturę dystrybucji produktów leczniczych, zwłaszcza leków podlegających refundacji ze środków publicznych. Ponadto, nowe mechanizmy wpłyną na konieczność przeanalizowania polityki cenowej stosowanej w łańcuchach dystrybucji, wykorzystywanych narzędzi wsparcia dystrybucji i sprzedaży, a co za tym idzie również na współpracę producentów z hurtowniami i aptekami. Nowe regulacje prawne mają ogromne znaczenie dla każdego podmiotu rynku farmaceutycznego: producenta, hurtowni farmaceutycznej, apteki, pacjenta.

Według AstraZeneca Pharma Poland, wprowadzenie DTP spowodowało skuteczniejszą i lepiej odzwierciedlającą zapotrzebowanie strukturę sprzedaży w niektórych regionach kraju. Protesty ze strony samorządów aptekarskich, stowarzyszeń i instytucji powodują, że każde kolejne rozwiązanie jest kwestionowane. Temat DTP szczególnie Państwa interesuje, także
w związku z rozważaniami o wprowadzeniu tego modelu dystrybucji, dlatego zaplanowaliśmy cały dzień konferencji wnikliwie analizujący aspekty dotychczas nie omawiane.

W poprzednim roku żywo interesowaliśmy się kształtem rynku hurtowego po konsolidacji pomiędzy czołowymi graczami oraz prywatyzacją hurtowni będących w posiadaniu Skarbu Państwa. W tym roku obserwujemy bezprecedensowe połączenie organizacji, która rozpoczynała od hurtowej sprzedaży leków i firmy farmaceutycznej wprowadzającej własne preparaty do obrotu detalicznego.

Za kolejnymi sektorami gospodarki, włączającymi usługi call center do strategii marketingowo – sprzedażowej, podąża farmacja doceniając jej użyteczność. Producenci
w Polsce stosunkowo rzadko korzystają z usług call center w outsourcingu. Dlatego podjęliśmy starania przedstawienia Państwu korzyści i barier tego typu rozwiązań.

Nadrzędny atut konferencji stanowią osoby prelegentów, wybitni eksperci posiadający ogromną wiedzę najwyższej jakości i wieloletnie doświadczenie. Praktyczne ujęcie tematów będzie stanowić największą wartość merytoryczną spotkania.

Jestem przekonana, że zarówno poziom merytoryczny, jak i osoby prelegentów skłonią do udziału w tym wyjątkowym spotkaniu, podczas którego uzyskają Państwo informacje prosto ze źródeł. Zachęcam do zapoznania się z programem konferencji przedstawionym
w dalszej części broszury.

Zapraszam do kontaktu z Kierownikiem projektu konferencji, p. Magdaleną Niedzielską pod numerem telefonu (22) 402 64 66 lub adresem poczty: mniedzielska@movida.com.pl.
Serdecznie zapraszamy,


Na konferencji spotkają Państwo:

• Head of Supply Chain Managerów
• Dyrektorów, Kierowników ds. Dystrybucji
• Dyrektorów, Kierowników ds. Dystrybucji Rynku Pozaaptecznego
• Dyrektorów, Kierowników Logistyki
• Dyrektorów, Kierowników ds. Zaopatrzenia i Logistyki
• Dyrektorów, Kierowników Działu Eksportu i Sprzedaży
• Kierowników Hurtowni Farmaceutycznych
• Logistics Distribution Manager
• Logistic & Customer Services Manager
• Logistic & Facility Manager
• Business Development Manager
• Business Excellence Manager
• Country Manager
• Dyrektorów Handlowych
• Dyrektorów, Kierowników Sprzedaży
• Krajowy Kierownik ds. Klientów Strategicznych
• Krajowy Kierownik Sprzedaży
• National Key Account Manager
• Distribution Key Account Manager
• Kierowników Działu Obsługi Klienta i Logistyki
• Field Force Manger
• Sales Operational Manager
• Commercial Affairs Manager
• Pharmacy Trade Manager
• Pharmacy Key Account Manager
• Szef Sprzedaży Terenowej
• Dyrektorów, Kierowników Działu Marketingu Dystrybucyjnego
• Dyrektorów, Kierowników Marketingu
• External Affairs Manager
• Trade Marketing Manager

Inne:

• Koordynatorów Zespołu Umów Kontraktowych i Eksportu
• Radców prawnych
• Prokurentów
• Kierowników Projektów

Powody, dla których nie może zabraknąć Państwa na konferencji:

1. uzyskają Państwo aktualne informacje o projektowanych zmianach prawnych, które będę miały ogromny wpływ na strukturę dystrybucji i sprzedaży
2. będę mogli Państwo zapoznać się z możliwościami obniżania kosztów z wykorzystaniem outsourcingu usług call center czy współpracy z operatorem logistycznym
3. doskonali eksperci z wieloletnim praktycznym doświadczeniem podzielą się z Państwem swoją wiedzą co - jesteśmy przekonani – ułatwi Państwu rozwiązanie wielu problemów
   w codziennej pracy
4. niektóre tematy zostały ujęte w formie case'ów mając na względzie przekazanie Państwu cennych wskazówek, które wprowadzone w innych przypadkach odniosły zamierzony rezultat
5. przedstawimy Państwu aktualny obraz oraz perspektywy rozwoju rynku hurtowego zarówno po konsolidacjach jak i bezprecedensowym połączeniu organizacji i firmy farmaceutycznej wprowadzającej własne preparaty do obrotu
6. uzyskają Państwo odpowiedzi na wiele nurtujących pytań, w związku z założeniem konferencji i jej praktycznym wymiarem
7. uzupełnimy Państwa wiedzę o nowe trendy i innowacyjne rozwiązania, które zdaniem ekspertów, nie tylko ułatwiają przepływ informacji pomiędzy producentem a apteką, ale również pozwalają integrować poszczególne elementy w łańcuchu dystrybucyjnych

Program | 20 września

PRAWO, DYSTRYBUCJA

Nowe regulacje prawne mają ogromne znaczenie dla każdego podmiotu rynku farmaceutycznego: producenta, hurtowni farmaceutycznej, apteki, pacjenta.

9:10 Zmiany prawa w zakresie dystrybucji produktów leczniczych.
prelegent: Bożena Ciosek, Radca prawny, Partner, Kancelaria prawna, Wierzbowski Eversheds, Marta Gadomska – Gołąb, Kancelaria prawna, Wierzbowski Eversheds, Warszawa

10:10 Funkcjonowanie rynku po usztywnieniu cen i marż w związku z planowaną nowelizacją Prawa Farmaceutycznego

• różnice pomiędzy aktualnym systemem cen i marż maksymalnych a planowanym systemem cen i marż sztywnych
• możliwy wpływ sztywnych cen i marż na działalność producentów, hurtowni i aptek
• jakie scenariusze po wejściu sztywnych marż i cen?
• skutki zmian prawnych w odniesieniu do rodzajów dystrybucji - dystrybucja pośrednia vs. dystrybucja bezpośrednia
• ograniczenie konkurencji cenowej a interes pacjentów

prelegent: Marcin Kolasiński, Radca prawny, Kancelaria prawna Baker & McKenzie Gruszczyński i Wspólnicy, Warszawa

11:10 przerwa kawowa

11:30 Premie i rabaty dla aptek i hurtowni

• czym różnią się rabat, premia i usługa?
• rodzaje rabatów; ryzyka związane ze stosowaniem niektórych rabatów
• premia pieniężna - alternatywa czy uzupełnienie dla rabatów?
• premie dla bezpośredniego kontrahenta (hurtownia - grupa apteczna)
• premie od wytwórcy dla grupy aptecznej (gdy brak bezpośredniej relacji handlowej)
• korzyści i ryzyka związane ze stosowaniem premii
• możliwości "wbudowania" premii do istniejącej polityki dystrybucyjnej - jakie czynniki rozważyć?

prelegent: Marcin Matczak, Partner,  Kancelaria Domański Zakrzewski Palinkasp.k., Warszawa 

12:30 Lunch

13:30 Dystrybucja bezpośrednia – CASE STUDY spółki AstraZeneca Polska

• biznesowe założenia modelu sprzedaży bezpośredniej wprowadzonego przez AstaZeneca Polska
• regulacje prawne oraz ich zastosowanie na etapie tworzenia założeń systemu sprzedaży bezpośredniej
• uwagi nt. modelu finansowego wybranego jako najbardziej optymalny z perspektywy założeń biznesowych określonych przez AstraZeneca Polska
• etap implementacji systemu sprzedaży bezpośredniej przez AstraZeneca Polska
• próba oceny systemu sprzedaży bezpośredniej – dyskusja panelowa

Paneliści dyskusji:
Michał Wasilewko, Commercial Manager, AstraZeneca Polska Sp. z o.o.
Marta Sendrowicz, Counsel, Allen & Overy A. Pędzich s.k.
Jacek Sklepowicz, Dyrektor Zespołu Farmaceutycznego, PricewaterhouseCoopers

16:30 Zakończenie dnia konferencji

Program | 21 września

9:10 Umowy dystrybucyjne i promocje w lecznictwie otwartym - aspekty antymonopolowe

• wprowadzenie: organy antymonopolowe, pojęcie rynku właściwego
• porozumienia ograniczające konkurencję
• co może stanowić porozumienie antykonkurencyjne?
• porozumienia dystrybucyjne
• zmowy cenowe
• wymiana informacji handlowych
• nadużycie pozycji dominującej
• rabaty lojalnościowe, retroaktywne
• sprzedaż wiązana
• stosowanie uciążliwych lub niejednolitych warunków umów
• odmowa kontraktowania
• kontrola przestrzegania i konsekwencje naruszenia prawa konkurencji

prelegent: Tomasz Klimczak, Counsel, Kancelaria Domański Zakrzewski Palinka sp.k., Warszawa

10:40 przerwa na kawę

11:00 Import równoległy – aktualne trendy

zaproszony prelegent: Blau Farma

12:00 Lunch

13:00 Doświadczenia i najlepsze praktyki współpracy firmy farmaceutycznej z operatorem logistycznym – CASE STUDY
zaproszony prelegent: Rafał Nosal, Reckitt Benckiser, Warszawa

14:00Wprowadzenie nowego produktu na rynek – perspektywa producenta

• podstawowe warunki skutecznej dystrybucji nowego produktu
• optymalny model dystrybucji dla nowego produktu
• benchmarking efektywnej dystrybucji
• jak optymalizować koszty?

prelegent: Wojciech Raczyński, Dyrektor Jednostki Biznesowej Onkologia, EGIS Polska, Warszawa

15:00 przerwa kawowa

15:25 Wymagania GMP w magazynowaniu materiałów do produkcji i produktów farmaceutycznych.
zaproszony prelegent: Anna Ryszczuk, Inspektor GMP, Główny Inspektorat Farmaceutyczny, Warszawa

16:30 Zakończenie dnia konferencji
                   

Program | 22 września

WSPÓŁPRACA Z HURTOWNIAMI

Za kolejnymi sektorami gospodarki, włączającymi usługi call center do strategii marketingowo – sprzedażowej, podąża farmacja doceniając jej użyteczność. Producenci
w Polsce stosunkowo rzadko korzystają z usług call center w outsourcingu. Dlatego podjęliśmy starania przedstawienia Państwu korzyści i barier tego typu rozwiązań.

Outsourcing różnych etapów łańcucha dystrybucji.

9:00 Nowoczesny call center farmaceutyczny (outsourcing oraz inhouse)

Część 1. Rola telemarketingu

• różne modele callcenter
• outsourcing usług /opis/
• budowa własnego /opis/
• struktura callcenter
• stanowiska niezbędne w callcenter farmaceutycznym
• sprzęt oraz oprogramowanie w callcenter
• przepływ informacji między działami
• inne zadania przed uruchomieniem
• rozmowy wychodzące
• rozmowy przychodzące
• szkolenia personelu
• inhouse produktowe
• outsource sprzedażowe/ specyfika telemarketingu
• baza klientów
• jakiej oczekiwać skuteczności?
• co z zamówieniami zebranymi?

Część 2. Koszty

• rep fizyczny vs telerep zewnętrzny
• rep fizyczny vs telerep inhouse

Część 3. Jak zacząć?

• Outsourcing – proste
• wskazujemy teren geograficzny
• wskazujemy apteki do zablokowania
• szkolenie personelu
• zaczyna się akcja
• Budowa inhouse – więcej kontroli
• wskazujemy pomieszczenie
• organizacja mebli
• jeden mały serwer dla wszystkich
• ustawiamy stanowiska
• wdrożenie
• szkolenia sprzedażowe
• outsource
• inhouse
• onsite przez 1 miesiąc w PDG
• szkolenia produktowe
• zaczyna się akcja

prelegent: Marcin Zastawny, Dyrektor ds. Rozwoju, Prezes Zarządu, Pharma Distribution Group Sp. z o.o., Warszawa. KONKURS – do rozlosowania atrakcyjna nagroda!

10:40 Funkcjonowanie własnego Call Center farmaceutycznego – Case Study
prelegent: Grzegorz Wąsik, Business Development Manager, Axellus, Warszawa

11:40 Outsourcing różnych etapów łańcucha dystrybucji w kontekście rynku szpitalnego – dystrybucja szpitalna
Zaproszony prelegent: Katarzyna Nowak, Zastępca Dyrektora ds. Sprzedaży Hurtowej, Farmacol 

11:40 Lunch

12:30 Budowa partnerstwa producenta i dystrybutora

• trendy na rynku dystrybucji
• wiodące strategie rozwoju dystrybutorów
• relacje hurtowni farmaceutycznej z rynkiem szpitalnym, aptecznym oraz producentem
• integracja kanału dystrybucji
• siła dystrybutora jako element budowania przewagi konkurencyjnej producenta (sieci, technologia, informacja o rynku, oddziaływanie na pacjenta)
• orientacja na producenta i aptekę na przykładzie Grupy NEUCA

prelegent: Rafał Myrta, Dyrektor Departamentu Centralnego Rozwoju i Organizacji, NEUCA (dawny Torfarm), Poznań

13:30 Internetowa platforma sprzedażowo – marketingowa NEUCA – innowacyjne rozwiązanie

• podstawa przepływu informacji
• informacje o grupach towarów danego producenta
• rola producenta a rola hurtowni farmaceutycznej
• kiedy zamówienie dochodzi do skutku?

prelegent: Rafał Myrta, Dyrektor Departamentu Centralnego  Rozwoju i Organizacji, NEUCA (dawny Torfarm), Poznań

14:15 przerwa kawowa

W poprzednim roku żywo interesowaliśmy się kształtem rynku hurtowego po konsolidacji pomiędzy czołowymi graczami oraz prywatyzacją hurtowni będących w posiadaniu Skarbu Państwa. W tym roku obserwujemy bezprecedensowe połączenie organizacji, która rozpoczynała od hurtowej sprzedaży leków i firmy farmaceutycznej wprowadzającej własne preparaty do obrotu detalicznego.

14:35 Dystrybutor farmaceutyczny jako podmiot odpowiedzialny za produkt leczniczy

• wejście dystrybutorów farmaceutycznych na rynek leków (suplementy diety, leki OTC, leki Rx)
• marki własne
• sukcesy i porażki
• doświadczenia zachodnioeuropejskie
• ewolucja tendencji

15:30 Dostawy domowe produktów leczniczych do pacjentów

• wymagania regulacyjne kluczowe dla dostarczania produktów leczniczych do miejsca pobytu pacjenta
• dostarczanie w imieniu własnym
• dostarczanie w imieniu ZOZ
• świadczenie zdrowotne "leczenie w warunkach domowych" w praktyce NFZ
• ochrona danych osobowych pacjenta, pacjent w systemie on-line
• doświadczenia innych krajów europejskich w zakresie dostaw domowych

prelegent: Agnieszka Zielińska – Krywoniuk, dr Marek Świerczyński, Zespól farmaceutyczny, ochrony zdrowia i odpowiedzialności za produkt Baker &McKenzie Gruszczyński i Wspólnicy Kancelaria Prawna sp. k. , Warszawa

Wykład przygotowany we współpracy z Ewą Rutkowską, partnerem współkierującym Zespołem farmaceutycznym, ochrony zdrowia i odpowiedzialności za produkt Baker & McKenzie Gruszczyński i Wspólnicy Kancelaria Prawna sp.k.

16:35 Zakończenie konferencji

Prelegenci:

Bożena Ciosek - Radca prawny, Szef Zespołu Farmaceutycznego w Kancelarii Wierzbowski Eversheds. Specjalizuje się w prawie konkurencji i prawie farmaceutycznym. Zajmuje się porozumieniami ograniczającymi konkurencję i kwestiami dotyczącymi nadużywania pozycji dominującej, szczególnie w sektorze farmaceutycznym. Doradza firmom farmaceutycznym w zakresie kształtowania umów dystrybucyjnych, w kwestiach regulacyjnych, w zakresie prawa reklamy i badań klinicznych (R&D). Bożena prowadziła liczne szkolenia, występowała jako prelegent na szeregu konferencji, jest autorką publikacji w „Gazecie Prawnej”, „Pulsie Biznesu” i “Służbie Zdrowia”.

Marta Gadomska-Gołąb – prawnik w kancelarii Wierzbowski Eversheds. Specjalizuje się w prawie farmaceutycznym, handlowym i cywilnym. Doradza krajowym i zagranicznym klientom w zakresie spraw korporacyjnych, regulacyjnych oraz zawierania umów. Uczestniczy w realizacji zespołowych projektów dotyczących całościowej analizy prawnej spółek (due diligence) oraz programów zgodności (compliance) w sektorze farmaceutycznym. Jest uczestnikiem programu Centrum Prawa Amerykańskiego prowadzonego przez Uniwersytet Warszawski i University of Florida Levin College of Law.

Tomasz Klimczak – Radca prawny, Counsel, Kancelaria Domański Zakrzewski Palinka.
Zajmuje się doradztwem w zakresie szeroko rozumianego prawa farmaceutycznego (aspekty administracyjno-prawne oraz cywilnoprawne) i prawa reklamy. Jest radcą prawnym, członkiem Okręgowej Izby Radców Prawnych w Poznaniu. Posiada ponad 10-letnie doświadczenie zawodowe, w tym 8-letnie w doradztwie prawnym dla branży farmaceutycznej, jako doradcy zewnętrzny (kancelaria) i prawnik wewnętrzny kierujący działem prawnym firmy farmaceutycznej.

Marcin Kolasiński – Radca Prawny, Baker & McKenzie Gruszczyński i Wspólnicy. Specjalizuje się w europejskim i polskim prawie konkurencji oraz rozwiązaniach prawnych sektorów wysoce regulowanych.. Ma bogate doświadczenie w ocenie relacji handlowych pomiędzy uczestnikami sektora farmaceutycznego, tworzeniu programów dystrybucyjnych i strategii marketingowych. Jest radcą prawnym należącym do Okręgowej Izby Radców Prawnych w Warszawie, a także członkiem Stowarzyszenia Prawa Konkurencji. Występuje jako prelegent na licznych konferencjach, szkoleniach i seminariach dotyczących stosowania prawa konkurencji w różnych dziedzinach gospodarki.

Rafał Myrta - od 2007 roku Dyrektor Departamentu Rozwoju i Organizacji oraz Dyrektor Portfela Projektów w NEUCA SA (dawny Torfarm SA). Odpowiedzialny między innymi za wypracowanie i wdrożenie projektów strategicznych w obszarach sprzedaży i marketingu, takich jak rozwój biznesu o nowe usługi, nowe narzędzia sprzedażowe, nowe modele biznesowe. Odpowiada za zarządzanie strukturą organizacyjną i procesową firmy oraz za dział analiz strategicznych. Wcześniej przez 4 lata pracował w PGF SA na stanowiskach menedżerskich, odpowiadał m.in. za projekt stworzenia nowej kategorii w aptekach oraz projekt apteki internetowej DOZ.

Wojciech Raczyński  - Dyrektor Jednostki Biznesowej Onkologia w EGIS Polska. Od 1995r. zawodowo związany z przemysłem farmaceutycznym. Doświadczenie zawodowe zdobywał w koncernach międzynarodowych, takich jak: Aventis, AstraZeneca, Abbott. Sprawował między innymi takie funkcje, jak: Group Product Manager  Respiratory  – AstraZeneca, Oncology Group Product Manger – Aventis,  Marketing Manager PC i KAM Team Manager –Abbott Laboratories, Dyrektor Sprzedaży i Marketingu Temapharm w Polsce z odpowiedzialnością za rynek Czech i Słowacji. Interesuje się zarządzaniem strategicznym, psychologią sprzedaży, marketingiem opartym na wykorzystaniu nowoczesnych technologii i e-commerce.

Ewa Rutkowska - Partner,  Baker & McKenzie Gruszczyński i Wspólnicy Kancelaria Prawna sp.k.  Współkieruje zespołem farmaceutycznym, ochrony zdrowia i odpowiedzialności za produkt. Doradza wiodącym światowym firmom farmaceutycznym w zakresie ich codziennej działalności w Polsce, w szczególności w zakresie reklamy, badań klinicznych i dystrybucji produktów leczniczych. Ma duże doświadczenie w reprezentowaniu klientów przed sądami powszechnymi i arbitrażowymi, w prowadzeniu głośnych sporów z zakresu odpowiedzialności za produkt i reklamy produktów leczniczych. Jest rekomendowana jako jeden z najlepszych prawników w dziedzinie prawa farmaceutycznego przez międzynarodowe rankingi branżowe Chambers Europe oraz PLC Which Lawyer. Często występuje na konferencjach w Polsce i za granicą. Jest autorem wielu publikacji z zakresu prawa farmaceutycznego i odpowiedzialności za produkt. Przed dołączeniem do Baker & McKenzie stworzyła i kierowała przez 11 lat praktyką farmaceutyczną i odpowiedzialności za produkt jednej z międzynarodowych kancelarii w Warszawie.

Dr Marta Sendrowicz – Counsel  w kancelarii Allen & Overy, A. Pędzich sp. k., kieruje praktyką prawa ochrony konkurencji i prawa europejskiego. Od przeszło 15 lat doradza przedsiębiorstwom w sprawach dotyczących różnego rodzajów umów, nadużywania pozycji dominującej, ale także  kontroli koncentracji. Reprezentuje klientów w postępowaniach przed Prezesem UOKiK. Pomaga klientom zarówno na etapie opracowania jak i wdrożenia nowatorskich modeli biznesowych. Doradzała m.in. AstraZeneca w Polsce w związku z wypracowaniem założeń oraz implementacją systemu sprzedaży leków bezpośrednio do aptek. Otrzymała tytuł "Wiodącego Prawnika w Dziedzinie Prawa Ochrony Konkurencji w Polsce" w edycji rankingu Global Counsel 3000 (obecnie PLC Which Lawyer) na lata 2003–2009. Jest także wiodącym prawnikiem w dziedzinie prawa ochrony konkurencji w Polsce według raportu Chambers Europe w edycjach 2007 i 2008.

Jacek Sklepowicz – Dyrektor, Zespół Farmaceutyczny i Ochrony Zdrowia, Dział Podatkowy PricewaterhouseCoopers. Od ponad 9 lat pracuje w Zespole Farmaceutycznym i Ochrony Zdrowia PwC zajmując się doradztwem podatkowym dla Klientów z branży. Jego doświadczenie obejmuje pracę przy projektach dotyczących kluczowych obszarów działalności firmy farmaceutycznej takich jak działalność reklamowa i promocyjna, dystrybucja, polityka cenowa i refundacyjna, restrukturyzacja działalności firm farmaceutycznych w Polsce jak również w ramach regionu CEE / CIS. Posiada bogate doświadczenie w zakresie doradztwa podatkowego nakierowanego na optymalizację podatkową procesu przeprowadzania i administrowania badań klinicznych.

Dr Marek Świerczyński – Adwokat, Baker & McKenzie Gruszczyński i Wspólnicy. Jest adwokatem, specjalistą w zakresie prawa farmaceutycznego i prawa nowych technologii. Zajmuje się doradztwem na rzecz przedsiębiorców farmaceutycznych, w szczególności w zakresie reklamy, badań klinicznych, umów o wytwarzanie, procedury „switch”, importu równoległego, jak również własności intelektualnej. Marek Świerczyński ma również rozległe doświadczenie w zakresie zagadnień nowych technologii dotyczących umów wdrożeniowych i o świadczenie usług, podpisów elektronicznych i płatności elektronicznych. Jest autorem ok. 50 publikacji naukowych.

Michał Wasilewko - AstraZeneca Polska. Jako Commercial Manager odpowiedzialny między innymi  za działanie Systemu Sprzedaży Bezpośredniej AstraZeneca.
Od 15 lat w branży farmaceutycznej w działach promocji i dystrybucji  takich firm jak
Berlin- Chemie/ Menarini , Slovakofarma , Zentiva.

Marcin Zastawny - Dyrektor Rozwoju , Prezes Zarządu, Pharma Distribution Group. Założyciel firmy Infocon sp. z o.o., współzałożyciel Pharma Distribution Group, dedykowanej do obsługi sprzedażowej branży farmaceutycznej. W 1997r. w firmie Eli Lilly napisał własny system raportowania, który pozwolił na zerwanie bardzo kosztownego kontraktu. Za swój sukces uważa: wdrożenie jednego z pierwszych palmtopowych rozwiązań dla przedstawicieli medycznych oraz aptecznych w dużej firmie farmaceutycznej (ponad 250 użytkowników); uruchomienie działu dedykowanego analizie sytuacji e-biznesu w Polsce, w wyniku czego powstaje sklep internetowy szybko uznający pochwały; rozwinięcie usług telemarketingowych na profesjonalnym poziomie, wyspecjalizowanych w kontaktach z aptekami.

Agnieszka Zielińska-Krywoniuk - Prawnik, Baker & McKenzie Gruszczyński i Wspólnicy Kancelaria Prawna sp.k. Posiada bogate doświadczenie w zakresie doradztwa prawnego dotyczącego badań klinicznych, dystrybucji oraz reklamy produktów leczniczych i wyrobów medycznych. Doradza firmom farmaceutycznym w zakresie postępowań przed urzędami nadzoru, sporów dotyczących reklamy oraz odpowiedzialności za produkt. W roku 2008 oraz 2010 była oddelegowana do jednej z wiodących firm farmaceutycznych podczas czasowej nieobecności Good Marketing Practice Manager. Jest prelegentem na konferencjach oraz seminariach. Członek Stowarzyszenia na Rzecz Dobrej Praktyki Klinicznej. Rekomendowana przez branżowy ranking Chambers Europe w dziedzinie prawa farmaceutycznego. Wcześniej pracowała w dwóch międzynarodowych firmach prowadzących badania kliniczne na zlecenie (CRO).

Tu znajdą Państwo zdjęcia, opinie i informacje o naszych poprzednich spotkaniach Dystrybucja produktów leczniczych:

Dystrybucja produktów leczniczych 2009	Dystrybucja i logistyka w farmacji 2008	Dystrybucja w farmacji 2007

Za kwestie merytoryczne tego spotkania odpowiedzialna jest Magdalena Niedzielska
mniedzielska@movida.com.pl, tel 22/ 402 64 66

W sprawie uczestnictwa prosimy o kontakt z Jolantą Kołodzińską
jkolodzinska@movida.com.pl, tel 22/ 696 98 28

Sponsoring:

Sylwia Kozłowska
Sponsorship
e-mail: skozlowska@movida.com.pl lub tel. (22) 402 64 90

Patronat medialny:

Anna Jóźwiak
PR Manager
e-mail: ajozwiak@movida.com.pl lub tel. 693858255

Organizator zastrzega sobie wszelkie prawa autorskie co do zawartości merytorycznej seminariów i konferencji.